沃爾瑪山姆會員店在國內(nèi)只有5家，其中深圳1家，北京2家，網(wǎng)上商城的開通無疑將擴(kuò)大其消費(fèi)受眾的范圍?！霸诿绹?，網(wǎng)絡(luò)人群的滲透率達(dá)到70%，而在中國有30%，中國還有很大潛力?！盜BM大中華區(qū)電子商務(wù)戰(zhàn)略總監(jiān)毛春景認(rèn)為，中國零售業(yè)的發(fā)展是古代現(xiàn)代未來相結(jié)合的。作為一個(gè)跨國公司，要進(jìn)軍中國的市場，就需要利用電子商務(wù)來擴(kuò)展它沒有觸及到的消費(fèi)人群，開拓市場。

　　而在毛春景看來，沃爾瑪線上業(yè)務(wù)在美國嘗到了甜頭，他們很重視這種“新興零售業(yè)態(tài)”，了解其發(fā)展前景。不過，根據(jù)不同的銷售地點(diǎn)，沃爾瑪在歐洲、美國、中國有著不同的營銷方式，因此沃爾瑪在中國目前的三種發(fā)展模式是其熟悉市場的前期手段。

　　傳統(tǒng)零售的“務(wù)實(shí)”核心

　　相比較來說，還沒有成功經(jīng)驗(yàn)的中國傳統(tǒng)零售企業(yè)缺乏這種耐心。據(jù)了解，去年美廉美網(wǎng)店開通時(shí)，物美高層曾明確表示，傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)不可能靠燒錢培養(yǎng)市場。

　　“傳統(tǒng)零售企業(yè)的盈利模式就是教人如何控制成本、如何省錢，開一家店賺錢之后再開第二家店?！卑本W(wǎng)站投資方上海天女至愛飾品有限公司總經(jīng)理康炳華表示，但電子商務(wù)前期是先花錢，眼下不少電商不計(jì)成本砸流量、花巨資做宣傳推廣，用價(jià)格戰(zhàn)、零毛利等形式換廣告費(fèi)、會員基礎(chǔ)，先花錢后賺錢。

　　這種習(xí)慣、運(yùn)營方式傳統(tǒng)零售商接受不了，也讓他們的拓展束手束腳。根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的《2011傳統(tǒng)零售商開展網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)研究報(bào)告》披露，傳統(tǒng)零售企業(yè)發(fā)展網(wǎng)上零售最糾結(jié)之處莫過于：如果線上線下的價(jià)格一樣，在網(wǎng)上就沒有競爭力;網(wǎng)上價(jià)格要想有競爭力，價(jià)格就必須低于線下。這無異于左右手互搏，將使零售企業(yè)面對價(jià)格體系難以調(diào)節(jié)以及面臨來自供應(yīng)商的雙重壓力。

　　實(shí)體營銷也與網(wǎng)絡(luò)營銷截然不同，網(wǎng)絡(luò)零售成本和盈利很難預(yù)期。一般而言，如果要建設(shè)一個(gè)業(yè)務(wù)覆蓋全國、達(dá)到億元銷售規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)，初始投入至少在3000萬元以上，未來能否盈利、何時(shí)盈利都是未知數(shù)。還有人才問題。報(bào)告稱，傳統(tǒng)零售企業(yè)的員工待遇要比純粹的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)低很多，而要引進(jìn)人才、留住人才必須有系統(tǒng)的制度設(shè)計(jì)，否則將難以持續(xù)。

　　“傳統(tǒng)零售企業(yè)的‘務(wù)實(shí)’態(tài)度有其核心原因?！币晃徊辉竿嘎缎彰碾娚藤Y深人士透露，就目前來看，電商盈利周期還沒有參考案例，可能要承擔(dān)5-10年的虧損。但目前很多傳統(tǒng)零售企業(yè)都是上市公司，如果一個(gè)項(xiàng)目1-2年不能盈利，一般很快就會被處理掉，不會任其虧損10年。何況，一個(gè)公司的老總?cè)纹谝话銥?-5年，在其任期內(nèi)不能盈利的項(xiàng)目通常都不會給予耐心投資。

　　進(jìn)入成本急劇攀升

　　“其實(shí)，傳統(tǒng)零售行業(yè)遇到的困難是整個(gè)電子商務(wù)后來者都面臨的困難?！笨当A認(rèn)為，電商競爭激烈程度已遠(yuǎn)非淘寶一片空白打天下的局面，隨著資金的涌入，這一領(lǐng)域的進(jìn)入成本已經(jīng)迅速提高。

　　據(jù)了解，很多網(wǎng)絡(luò)需要借助門戶網(wǎng)站鏈接擴(kuò)大其流量及點(diǎn)擊機(jī)會，為此多有與新浪、淘寶等合作，這類似于品牌商進(jìn)入購物中心，借助一個(gè)更寬的渠道獲取消費(fèi)。然而與若干年前相比，這些廣告位置不止翻了一倍?！按蠹抑坝∠笾姓J(rèn)為，電商投資可以低成本進(jìn)入，但現(xiàn)在的事實(shí)與預(yù)期有巨大的‘反差’?！?/FONT>